沾化区作为全国闻名的冬枣之乡，每年吸引不少游客前来采摘、游玩，一颗颗小枣成就乡村振兴大产业。近年来，滨州农商银行抓住当地大力发展冬枣产业的机遇，围绕农业产业结构调整、努力增加农民收入这个中心，急枣农枣商之所急，陆续推出了“冬枣大棚贴息贷”等特色产品，并通过打造“冬枣主题银行”、设立“冬枣支农服务专线”等措施，有力支持了当地冬枣产业发展。2021年以来，滨州农商银行投放冬枣大棚贴息贷款3416.7万元，支持枣农699户。
　　创新推出“冬枣大棚贴息贷”产品，富了枣农
　　滨州农商银行一位工作人员介绍，今年在强降雨极端天气下，大棚冬枣产地价值每斤7-8元，每亩产值约2万元，有了大棚的防护和保温，每亩增收约1.2万元，大棚冬枣优势明显，助力冬枣品质提升、枣农收入增加。
　　据了解，沾化区在设施栽培上持续发力，实施沾化冬枣全额贴息“大棚贷”政策，每亩冬枣园可贷款1.5万元，区财政全额贴息2年，助力解决枣农建设冬枣大棚资金短缺问题。滨州农商银行针对冬枣产业不同阶段、不同层次的信贷资金需求，不断创新贷款方式，开辟绿色通道，坚持用好用足政府贴息政策，与当地冬枣产业办合作，推出“冬枣大棚贴息贷”产品，为大棚技术推广、农户增收致富提供金融支持。
　　在实际推广过程中，枣产区各支行联合地方冬枣产业办工作人员，举办金融讲堂、现场推介会等500余场，面向村“两委”成员、村民代表、种植农户等宣贯贴息政策，宣传范围覆盖冬枣产区214个行政村庄，采集农户信息5000余户。在沾化区冬枣产业发展中心指导协助下，滨州农商银行结合整村授信活动，为村内符合授信条件的村民预先授信，随用随贷，高效便捷。在确保冬枣大棚贷款应办尽办同时，滨州农商银行还围绕产销链条延伸、发展采摘农业、观光旅游等多方面提供金融帮扶。
　　打造“冬枣主题银行”，主动对接供销需求，为买卖双方提供全方位金融服务
　　下洼镇是沾化冬枣的原产地、主产区，今年该镇冬枣产业产值预计达到12.5亿元。滨州农商银行以帮助对接购销需求为核心，将辖内下洼支行打造为特色的“冬枣主题银行”，并配套建设“客商之家”，为来自天南海北的冬枣收购商提供住宿、餐饮、金融咨询等一系列配套服务。
　　滨州农商银行还积极协助拓宽冬枣产销渠道，通过强化经营引导，鼓励冬枣代收代办，支持枣农上马冬枣冻干、榨汁、蜜饯加工等产业上下游项目，协助构建完善产业链条。结合“智e购商城”电商平台，为买卖双方提供全方位金融服务，帮助枣农拓展销路、增收致富。
　　此外，在冬枣收购旺季，滨州农商银行保证现金、零币供应及时充足，满足冬枣收购的现金需求。在冬枣主产区，组织客户经理走街串户进行调查走访，同时加强与当地政府、村委及招商办公室联系，详细调查辖内冬枣收购客商需求，并通过人性化服务满足冬枣主产区、冬枣集散地所在乡镇枣农及收购商的金融服务需求。
　　设立“冬枣支农服务专线”，单一贷款服务升级为“金融套餐”
　　冬枣收购期间，滨州农商银行充实前台营业人员，增强服务意识，规范操作流程，确保满足枣农及收购商信贷资金需求，并设立冬枣支农服务专线，将客户经理名片分发到广大枣农及收购商手中，枣农及收购商在资金有困难时能及时联系到客户经理，保障冬枣收购顺利进行。
　　此外，为全面了解冬枣的生长特性、历年市场行情等情况，滨州农商银行在信贷支持上做到重点突出。该行通过组织信贷人员走街串户、深入田间地头、查看农业科技信息等方式，深入调查分析，掌握第一手资料，为以后的评级授信及信贷投放奠定基础。
　　滨州农商银行相关负责人表示，针对冬枣产业发展特点，该行积极转变思想观念，由“坐等上门”向“上门服务”转变，并根据调查情况研究制定冬枣支农新举措，开展冬枣支农工作；由提供单一的贷款服务向提供信贷套餐转变，发放贷款的同时为客户提供包括信息、技术、市场分析、风险防范等方面的金融套餐服务，让枣农及收购商享受到快捷、人性化的整体服务。