企业发展，从来不是一帆风顺，如滚石上山，需爬沟过坎。
　　市场竞争，业态改变，技术创新，成本控制……在全球化和技术更新迭代加快等大背景下，企业运营管理面临越来越多挑战。
　　战略调整，产业升级，推陈出新，模式改变……面对新挑战，滨州企业给出了滨州答案。
　　暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。
　　本期“对话滨州·企业家说”，滨州市企业与企业家联合会会长、魏桥创业集团董事长张波继续担纲主持，邀请山东创新金属科技有限公司董事长崔立新，山东鲁北企业集团董事长吕天宝，山东三星集团董事长、总裁王亚群做客，谈挑战，说对策，话发展，看滨企如何运筹帷幄，决胜千里。
　　张波：
　　滨州的工业基础非常好，特别是近两年来，全市工业经济规模效益稳居全省前列，并连续3年入选全国先进制造业强市，这个成绩令人欣喜。在工业增速过程中，我们都是经历者，也十分明白，企业想持续发展就不能只停留在过去，而是既要立足现在，又要看向未来，现在正是富有挑战的一个时期。
　　现在的鲁北企业集团，已经不是当年那个只做循环经济的鲁北，而是在制造业领域打造了一些新业态。
　　吕天宝：
　　鲁北企业集团原来涉足的都是化肥、硫酸、水泥、制盐等传统产业，后来发展遇到困难，彷徨了几年后，开始走转型升级之路，开创了一个新的发展阶段。
　　2002年，鲁北企业集团进军钛白粉产业，2012年开始不断做大，后经过十余年布局，目前，钛白粉产业规模已经做到了全国前三，并且拥有自主研发技术支撑下的硫酸法和氯化法两种钛白粉生产工艺。其产品在国际国内市场有很好的口碑，年出口交货值达到近20亿元。
　　钛白粉是目前世界上性能最好的白色颜料，约占全部白色颜料使用量的80%。除了传统的涂料、油漆、塑料外，钛白粉的下游行业逐渐扩大至化妆品、玩具、食品、医药等领域。随着经济发展、科技进步及应用研究的深入，钛白粉应用逐渐延伸到新能源、高端装备等领域。因此，钛产业的发展前景未来可期。并且，我们凭借技术创新优势，还在不断地对产品结构进行调整和升级。
　　张波：
　　目前，鲁北企业集团面临的挑战是什么？
　　吕天宝：
　　原来，钛白粉的生产厂家主要位于发达国家，这几年我国钛白粉产业越做越强。现在，国内企业凭借钛白粉产品质量和批次稳定性优势，已在国际市场有了一席之地，一些国家开始虎视眈眈。比如去年，欧盟再次启动对中国钛白粉反倾销调查，我们发展钛白粉产业，在国际上还是有重重阻力。
　　我国的钛白粉工业要由大国走向强国，应适应国际潮流，加快淘汰落后产能，鼓励先进产能兼并重组，实施结构性改革是行业发展的必由之路。鲁北企业集团的钛产业在技术、成本、外界口碑等方面，有比较良好的优势，但依然不能放松再进步、再提升的步伐，我们也有信心应对任何挑战，持续做大做强做优钛产业。
　　张波：
　　当下新能源汽车是最热门行业之一，鲁北企业集团从2016年就开始相关布局，并提出要打造“中国锂电材料之都”，在这个领域，鲁北企业集团如何规划？
　　吕天宝：
　　鲁北企业集团是国内最早涉足用钛白粉副产物生产磷酸铁和磷酸铁锂的企业。在鲁北企业集团的发展规划中，高端功能化学品产业链，是以碳酸锂和磷酸铁锂项目为核心的“硫、磷、钙、锂、钛”循环经济产业链条延伸的重要组成部分。
　　具体而言，发挥鲁北企业集团拥有完善的能源保障体系等优势，利用鲁北化工生产的磷酸和生产钛白粉时，副产的硫酸亚铁为原料生产磷酸铁，同时将生产的硫酸和外购锂精矿生产碳酸锂，再通过磷酸铁和碳酸锂制备磷酸铁锂正极材料。利用自产硫酸、电池级碳酸锂与外购镍钴锰矿为原料，生产三元正极材料，以下属企业金海钛业公司副产的钛液，和另一家下属企业金海湾锂业的碳酸锂制造钛酸锂负极材料，再将碳酸锂、磷酸铁锂、三元正极材料等产生的尾渣固废，用于生产水泥。实际上，这就是一个循环经济产业链的延伸。
　　近几年，电池行业内卷严重，光依靠自己是行不通的，必须通过合作，才能发展壮大。我们走的是合作的路子，从矿石一直到中游，从电池到新能源车，打通上下游，把产业链做起来，争取用两三年时间，有一个更大的突破。
　　张波：
　　现在我国提出建设全国统一大市场，全国统一大市场形成之后，内循环会越来越高效，效果会越来越显现，也会对外循环有促进作用。所以企业需要联合起来，实现企业间的高效协同和合作，在一定的市场范围下，拓展销售消费空间，扩大应用领域，扩大市场规模。
　　对于山东三星集团来说，无论从技术含量，还是规模和市场占有率，已经是一个头部企业，三星是不是也在走联合的路子？目前在发展过程中，面临的挑战是什么？
　　王亚群：
　　原来，大家都是线上线下购物，买东西直接去超市，或者在网购平台下单。而现在，网红直播、抖音直播带货等新零售业态层出不穷，打破了原有的消费模式与业态平衡，大家的消费习惯慢慢在改变。
　　为了获得高销量，消费品之间非常“卷”，大家都在打“价格战”，这对我们制造业厂家来说，也是一种挑战。
　　近几年，我们积极拓宽销售渠道，在京东、天猫、抖音等平台，成立了自己的直播间，跟随市场，顺势而为，取得了一些成绩，现在电商每年可以贡献5亿余元的销售额。但另一方面，线上“价格战”对线下市场是有冲击的，为了让长寿花一直保持核心竞争力，我们就要不断研发，开发差异化产品，做到“人无我有、人有我优”，才能立足当下。
　　受多方面影响，近几年原材料价格大幅上涨，2022年，几乎所有的油脂行业都面临亏损，如果企业只做自己原有的那些产品，很难保证利润。长寿花还能做到（有一定的利润保障），是因为产品在市场上的唯一性，带来了效益。
　　所以，我认为企业能够长足发展，一是根据当前的市场环境，不断升级企业的战略定位，二是为了保证顺利实施企业的战略定位，企业一定要有自己坚持的东西，比如科技兴企、品牌战略、人才战略，就像张波董事长讲的，“越是雾里看花，越要坚定走自己的路”。
　　张波：
　　山东创新金属科技有限公司20多年来的成长，我们有目共睹，虽然创新金属的发展，可以用迅猛来形容，但没有任何一个企业的成长，可以一帆风顺。最近几年，你们又遇到了什么挑战？在发展过程中，你感觉最难的事是什么？
　　崔立新：
　　与亚群说的一样，我们也深深感受到了行业之间的内卷。但好在我们还是一如既往坚守主业，不断推出新产品。我们创造新产品，把新产品推向市场，让消费者获得更好的产品，更高的性价比，而不是专注于用低价去内耗自己。这一点，一直是我们企业发展过程中的一个“杀手锏”。
　　比如，我们公司生产的超强高导铝合金线缆。铝合金线缆这个行业很“卷”，但是我们推出超强高导之后，它的性价比非常高，可以迅速抢占市场。
　　超强、高导是一种矛盾，铝合金想要高导，纯度就要高，但纯度高了之后，强度就变小了，如何解决这个难题？那就是利用技术！超强高导线缆国家标准是我们发起制定的，同时这项技术也打破了国外的垄断。“十三五”期间，国家电网70%的超强高导线缆由山东创新金属科技有限公司供应。在此基础上，我们又推出了系列高强超导线缆材料，现在大量应用于输变电线路，包括微电机。原来微电机都是用铜丝，现在使用高强超导线缆，不仅大大节省了成本，也为我们带来了经济效益。
　　企业得以发展，还有另外一个重要方面——产业协同。2016年，我们成立滨州市铝行业协会，张波董事长担任会长，在发起协会时他就说，“我们这些企业要‘串珠成链、织链成网’，要攥起拳头来才有力量，
　　把这个区域打造成一个全球最具竞争力的铝产业集群”。最初，只有几家企业加入协会，发展到今天，协会已经吸纳了200多家
　　铝企业。
　　近几年，在魏桥创业集团的带动下，有142家规模以上铝企业营收超过2000万元。也正是因为有魏桥的带动和产业协同，2022年，滨州铝产业实现了4700亿元营收，占据了整个滨州工业营收的“半壁江山”。
　　张波董事长曾说“我宁肯让利，也要让下游产业发展起来”，我们创新也是最大受益者。我认为，滨州铝产业能够发展壮大，得益于企业家情怀：为国创业、为民造福、为产业营造一个良好的环境，使大家在产业协同基础上，获得自身企业的发展。
　　2018年，山东省工信厅提名任命张波董事长为山东省铝业协会会长，至此整个山
　　东的铝业协同就形成了。现在，在产业协同、产业发展的基础上，我们跟全省头部铝企互动得非常好，很多企业已经做大做强，成为了当地龙头支柱企业，为当地经济社会发展作出了巨大的贡献，并且破除了行业内的无序竞争。
　　吕天宝：
　　协会的带动作用明显，我深有体会。滨州市铝行业协会成立以来，发挥了实实在在的作用，体现在整个铝
　　产业的产业品质提升、经济效益提升、行业整体水平提升等各个方面，同时龙头企业在行业发展过程中，也起到了至关
　　重要的推动作用。
　　张波：
　　有人评论，当一个地方企业做大之后，会让大树底下寸草不生，但我们现在做的是“大树底下百花开”，大树底下依然阳光普照。我们的产业生态非常好，不能说你一家独大，只看中自身利益，独揽各种资源，而是应该承担起作为龙头企业的一份责任。