滨州日报/滨州网讯（记者韩俊亮李振平刘清春报道）近日，在海南琼中县的一块槟榔地里，山东滨农科技有限公司海南办事处副经理王超正在查看除草剂对香附子、三棱沙草的除草效果。在海南省，滨农科技生产的除草剂、杀菌剂、杀虫剂等产品销售覆盖全省27个市县（区），销售额实现连续9年增长，已从2012年的400多万元增至2020年的2300多万元。
　　滨农科技是我市一家集研发、生产、销售于一体的专业植保产品制造供应商。公司现拥有除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大农药类别，能够合成原药品种30多种，制剂加工品种多达100多个。滨农科技是中国知名的选择性除草剂生产企业，国内除草剂制剂市场占有率位居前列。
　　海南是我国唯一的热带省，一年四季都能进行农业生产。海南的农业生产主要集中在每年的10月至第二年的4月，尤其是春节期间，正是海南农业生产的丰收期。海南反季节种植的无公害热带水果香蕉、芒果、菠萝、槟榔、火龙果等畅销国内市场。针对海南农业生产的特点，滨农科技专门推出了独立包装的200克/升精粉草铵膦等十几种产品，以满足果农的需求。同时，滨农科技积极向海南农业部门申报登记，登记产品已由过去的十几个品种增长到现在的60多个品种。
　　海南是全国各地农药厂家的必争之地。据了解，有3000多家农药厂在海南销售，竞争十分激烈。为此，滨农科技依靠科技创新提高产品质量。公司同中国农科院、山东农业大学、山东理工大学和沈阳化工研究院等国内知名高等院校、机构及科研院所建立起了稳固的战略合作伙伴关系，与天津大学、南开大学及省内高校合作展开合作，布局新化合物发现与创制，探索新产品工艺优化并取得阶段性进展。公司研发的乙草胺、丁草胺、氟乐灵、仲丁灵、草铵膦、名途、硝磺草酮等产品工艺开发及植保应用分获2项国家级、4项省级、1项市级技术创新及植保贡献类奖项。
　　同时，公司还积极开拓新的销售渠道，改变过去经销商——零售商——农户的销售模式，直接与种植大户联系对接，上门服务。滨农科技海南办事处经理张彬介绍，他们重点发展了种植香蕉、火龙果和毛豆的三个种植大户，为他们提供个性化服务。目前，对三个种植大户的农药销售额超过了600万元，占公司在海南销售总额的四分之一强。
　　对于下一步的发展，张彬表示，今后将进一步为海南果农提供更多的适合当地的优质农药产品，继续完善销售网络，提供更高效更优质的服务，力争用5年时间，使滨农科技产品在海南的销量翻上一番，销售额达到5000万元。