滨州日报/滨州网 记者 张炜 通讯员 夏玉忠
　　“2009年之前，我们以做工业自动化工程为主，随着工程利润空间的压缩，逐渐转型生产快速接线模块，2017年销售收入1500万元，比原来翻了三番。”3月21日，在位于滨城区彭李街道辖区的滨州新大新机电科技有限公司总经理毕义军向记者介绍说。
　　生产快速接线模块，开展个性化定制
　　在新大新生产车间，记者看到，七八名工人一字排开，把集成芯片、电阻等微型电子元件进行排列组合，密密麻麻地汇聚到一个专门定制的电路板上。“这是为新疆海得控制系统有限公司生产的产品，”毕义军说，“我们现在都是按订单生产，2017年一直满负荷运行，今年也已经接到了价值400万元的订单。”
　　滨州新大新机电科技有限公司成立于2002年，自动化专业毕业的毕义军，对工业自动化产品技术开发、工业自动化系统集成，可以说是得心应手。“做工程，主要是靠高水平的技术人员支撑，是微利行业，”毕义军说，“随着用工成本不断上升，利润空间被逐渐压缩，我们开始尝试转型，生产快速接线模块。”
　　快速接线模块虽然看上去体积小，但在工控领域，特别是在电厂、石油、化工等重要行业，对施工安装、系统维护、及时发现和消除故障发挥着巨大作用。2009年起，新大新把重点放在了快速接线模块研发上，每个月都有新产品问世。
　　快速接线模块改变了工控行业传统的人工配线模式，给企业节省了大量劳动力。同时，节省了设备占用空间，缩短了施工工期，原先一个月的安装工期，现在只需两三天就完成了，提高了控制系统的安全性和稳定性。目前，新大新已成为国内外惟一一家全覆盖型控制接口产品制造企业，与国内外知名品牌GE、MTL、霍尼韦尔、浙大中控、西安航天等建立了协作关系。
　　截至目前，新大新研发的产品共有四大类400多个品种，拥有专利10余项，在大、中型控制系统中被广泛应用，支持世界上90%以上的控制系统。“除了西藏，全国各省市都有我们的客户，主要是集成商和工程公司，”毕义军说，“通过代理商，我们的产品还销到了东南亚和西亚。”
　　“我们不光是卖产品的，更是帮客户解决问题的。”毕义军说。根据客户需要进行个性化定制生产是新大新的主要运营模式。目前，公司正在为中国自动化集团生产定做的产品第一批已经交工，正在测试。借助大客户的影响力开拓市场，也是新大新的特色。
　　创建“工控资料窝”平台，实现精准营销
　　为让自己的产品实现精准营销，2013年，毕义军率领他的团队致力打造工控行业的大数据平台。他创建的“工控资料窝”平台，是专门面向工控行业工程师定制的免费“资料库”，可满足在线资料查询、技术指导和学习应用等方面的需求。
　　“工程资料窝”平台不仅内容丰富、形式多样、专业性强，还能通过平台大数据分析，根据企业工程师需求，实现精准推送。目前，拥有“工控文库”“工控大学堂”“工控资讯”“工控企业”“工控软件”“工控视频”等多个板块。平台所有的资料全部经过后台专业人员对标题、内容进行筛选分类，采用书架式管理模式，方便工程师用最快的速度找到需要的资源。
　　“我们通过‘工控资料窝’平台，记录平台上每一个用户下载、学习、交流的痕迹，通过分析这些轨迹精准定位用户所属行业分类、感兴趣的产品，建立大数据库，实现工控信息点对点地精准推送，最大程度节约用户的时间和制造厂家的资源。”谈起借助平台大数据实现精准服务，毕义军说。
　　目前，平台已收录工控行业专业资料、资讯、视频、软件10余万份，注册用户2.8万余个。其中，工程师用户2万余人，企业1300多家，是行业内资料保有量最大的专业平台。
　　谈起目前的工作重点，毕义军说是开展品牌营销，利用行业组织的展会、交流活动等展示产品、提升知名度和影响力。“每月我们都会出去一两次，今年元旦之后，已经去了东营、济南、西安等地参加交流会。”他说。