滨州日报/滨州网记者 樊飞
　　拉丁美洲巴塔哥尼亚高原，素有“风土高原”之称，一年中大部分时间都在刮着强劲的风。时速超过110千米的风，推动着高原上风力发电机巨大的叶片，将风能转化为电能，输向高原南部地区。
　　这个风电项目是由中国民营企业上海新源启能风力技术有限公司(下称“上海新源启能”)牵头的联合投资团队在拉丁美洲“抱团出海”的实践。田林芝是这家民营企业的掌舵者。
　　在亚洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲，田林芝带领团队践行“一带一路”倡议，输出可持续发展理念，开展可再生能源项目。她还带领团队参与了俄罗斯北部北冰洋上一个海上石油开发项目；与美国能源部合作，参与了战后伊拉克石油重建；与美方合作伙伴一道把AP1000核电技术引入中国，同时与团队参与了国内外某些能源项目。
　　“美国全球股本公司（GEC）董事长兼首席执行官”“SINOWIND公司董事长兼首席执行官”“美国最大的游说律所－PattonBoggs律所高级顾问”“美籍华人”……在田林芝众多的社会角色中，她说最让她感到温暖的永远只有“黄河边长大的滨州女儿”这一个。
　　从胜利油田滨南指挥部到石油工业部，人生打开一扇窗
　　“我生在滨州，长在滨州，是滨州的女儿，黄河的女儿，”田林芝说，“我在农科所长大的，有过那个年代的苦和乐。”
　　田林芝的父亲田向前，黄埔七期抗日将领、济南战役起义将领，于1956年从中国人民解放军军政大学军事教官的岗位，转业到山东的北三区滨州（原惠民专区）农垦局，后于文革时期下放到农科所。那时候农科所有来自上海、北京、南京等全国各地的知识分子。大人们在种地、搞科研，田林芝和小伙伴们就排着队在旁边看，有什么活也跟着大人学着干。
　　“我感恩我的父母。那时候虽然穷，但我们兄妹总穿得干干净净，打个补丁也是整整齐齐，就是一件白衬衣母亲也要求叠得板板正正。”田林芝回忆。母亲影响她养成的好习惯跟了她一生，前辈的优良传统和作风也伴随她一生。
　　家风的熏陶，田林芝在此后的几十年里把“准确、执着、坚持”作为自己的行事准则。
　　十几岁参加工作，第一站是胜利油田滨南指挥部办公室。1985年，石油工业部从每个油田抽人去北京工作，这年底她被调到石油工业部中国海洋石油总公司，先后在部里多个部门工作。
　　在大庆油田开拓者之一的宋振明等老石油人的熏陶下，田林芝开启了在能源领域的征程，打开了人生的一扇窗。
　　石油部门是最早进行外事活动的部门之一。田林芝说：“离开滨州的时候外语就是个会说‘yes’‘no’的水平，出国的话，外语关首先得过关，还要学经济，学专业课，没有任何捷径，就是加班加点地学习。”那段时间田林芝经常骑着车子到处补课。
　　在华盛顿创业，立志帮助更多中国企业抱团出海
　　1990年，田林芝到了中美洲，此后一直从事经济贸易工作。后到美国工作，学习和接触的领域逐渐扩展到油气以外的能源行业。“当时我看到了美国的管理方式，发现了很多咱们没有的东西，我觉得我应该帮助中国公司走出去，把外国技术引进来，所以决定创业。”
　　她在美国创立了总部位于首都华盛顿的全球战略公司（GlobalStrate-gies,Ltd.），从事政府关系和法律事务。现在她领导的还有在全球石油和天然气、电力、通讯和医疗技术等领域投资的GEC技术控股有限公司、新能源电力公司SINOWIND等。
　　“我们在企业规模上无法同大型央企和国际大型能源公司比较，但是我认为我们在企业愿景和理念上可以与他们比肩。”田林芝说。
　　工作方式是“以柔克刚”，工作态度却是“以刚克刚”。她常年在北京、华盛顿两点一线之间奔波。田林芝说，“不管中国还是美国，团队为什么愿意跟着你干，首先得有责任心，要对自己负责，对团队负责，更要有社会责任感。”
　　她说，有段时间自己处理能源贸易摩擦的业务做得多一些。一次去美国国会，她发现中美的思维方式有很大差异。“我就觉得要把中方的观点正确地传达给美方是一种责任。”遇到美国制裁中国公司，要埋头研究怎么解决问题，不让中国公司受制裁，让中美互相接受对方的理念。“这是我追求的价值。”她说。
　　在担任美国最大的游说律所－PattonBoggs律所高级顾问的15年中，她为增进中美相互了解、促进中美经贸合作方面作出了积极贡献。多年来，田林芝曾在中国、美国、意大利、埃及、俄罗斯、英国以及中南美洲等国家和地区担任当地公司的顾问，为中国公司“走出去”和外国企业拓展中国市场做了大量工作。
　　在2017年第七届中国能源高层对话上，田林芝获得了“2017中国能源年度影响力人物”奖项。颁奖词中这样评价她：一个“巾帼不让须眉”的女子。她雷厉风行，以柔克刚。她辗转于各国政府与大型企业之间，倾力推动“多种所有制”企业抱团出海，就是为了给子孙后代一个绿色、可持续的美好未来。
　　项目国际舞台上描绘受欢迎的中国脸谱
　　在拉丁美洲的风电项目中，中方项目联合体包括了央企、民企、银行和保险机构，由田林芝领导的“新源启能”牵头。项目采用中国技术，出口中国制造的机电设备。通过践行绿色低碳战略，把“一带一路”倡议带到了距离中国最远的拉丁美洲，输出中国“能力”，传递中国“善意”。
　　拉美的项目竞争很激烈，谈判桌也是一场没有硝烟的战场。“谈判桌上没有机会让你再去谈一次，更没有国企、私企之分，外国人看到的只有一个脸谱，就是‘中国企业’，我代表的是中国，出了国门就要考虑国家利益。”田林芝说。“拉美的政治波动比较大，在波动过程中怎么保证中方的资金安全是首位的，其次才是如何让两边的政府认可，你的谈判理念和方式得让对方接受，在谈判桌上都得做出迅速反应。”
　　有些朋友把田林芝称为“民间外交家”。她对这个称呼笑了笑说：“企业在目的国要树立良好的‘企业公民’形象。从公司的角度去做一个公共外交，一个项目做好的话就是一个比较好的外交工具。”
　　滨州是最牵挂的地方，为家乡做事义不容辞
　　2016年，接到要开同学聚会的第一个电话，她就飞也似地赶回滨州。田林芝足迹横跨大洋两岸，遍及北京、西雅图、纽约、华盛顿和中美洲等地，而家永远是她最牵挂的地方。
　　一年来，她联络滨州一中（原北镇二中）七级八级的同学建立了微信群，每天坚持向老师请安问好、发新闻、发诗歌、发音乐，无论在国内还是国外，无论工作多忙，从未间断一天。
　　谁不愿咱家乡好？她说：“滨州需要的是蓝天，需要高质量的土壤，要给后代留下可持续的东西。”
　　“滨州作为农业大市怎么利用先进技术提升农业发展水平，是我们该做的。”她介绍，美国中西部的城市农业发展得很好，某些州也是玉米种植大州，有丰富的经验，特别是玉米深加工用于清洁能源和其他的工业用品方面，双方还存在着很大的合作空间。“有需要，我就从美国带团队过来跟滨州企业对接。这是家啊，为家里做事情义不容辞!”田林芝的丈夫NormanSwanson在一旁开玩笑说：“她很有影响力。”
　　中国企业响应“一带一路”倡议走出去，输出的应该是“解决方案”，而不应是“问题和麻烦”，要展示大国风采，避免遭到国际社会的误解。“优秀的企业公民要成为社会以及全球所欢迎的一员。”田林芝说。
　　采访结束，田林芝说滨州的企业国际化进程很快，有很多著名的企业家。她结合近年来新源启能在海外可再生能源投资领域的实战经验，为滨州企业走出去提了九点建议。
　　一、务必确保投资项目是可持续的，环境友好的。二、务必确保项目所在地的营商环境是健康的。“很难想像在一个政局动荡，动则实行国有化、外汇管制和进出口规定严苛的国家投资会有好的结果。”田林芝说。三、务必确保公司和项目能够得到目的国中央政府和地方政府的支持和鼓励。四、务必选对当地合作伙伴，聘请优秀的咨询顾问团队，这样可以从源头上规避进入新市场的风险。五、务必搭建好项目的财务结构。六、尽可能地多采用中国技术、装备和承包单位。七、优先考虑中国企业作为合作或投资伙伴。八、充分利用西方在融资结构设计方面的优势，为项目打造一个健康的融资和债务结构，确保项目的财务健康。九、始终服务于地方经济、社区和环境。打造优秀企业公民形象，展示中国企业魅力。
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